第五十八章杂货铺开张
第二天早晨，曾大树一家人的生活还是如往常一样，早起，各自忙活自己份内的事情。曾大树虽然因为昨天晚上睡得太晚了又做了一夜的好梦从而导致双眼浮肿得厉害，但是今天他摘菜的干劲却是比往常更加地足了，只见他的一双大手“唰唰唰”地灵活而快速地在菜地里不停地运作着，配合着他口中轻哼着的不成调的小曲子，劳作得欢快极了！
巧巧又在一晚的饱饱的熟睡之后，在赵杏花“哐当哐当哐当”地炒菜的锅铲声中自然地醒来了，作为家里最小的女儿，巧巧一直享受着每天早上都睡到自然醒的宝贵福利，因为此时家里也只有她还是一个可以随心所欲的闲人了。
昨晚孩子们都睡得很好，并没有被曾大树的叫喊声和赵杏花的哭喊声所吵醒。一边打着小哈欠，一边起床穿衣的巧巧不会想到因为她的一个突发奇想的提议，竟然让曾大树在昨天一天中就经历了两次大喜和一次大悲，她也不会想到因为曾大树的大喜，赵杏花也经历了一次大悲。
一个人，不管你是哪个社会的，无论是古代的，还是现代的，你可能可以预测到一件事情的最终走向，但是你绝不可能完全预测到一件事情的全部经过。巧巧开始向曾大树提议要在乌山村里开一个小杂货铺子的时候，她完全没有想到，原来开一个小小的杂货铺子居然会这么难，竟然还会有很大的风险，好在她有一个能得贵人相助的爹，他们家在乌山村里开小杂货铺子这件事才得以拨开云雾见日明。
“娘，早！”巧巧神清气爽地端着洗脸的木盆来到厨房，和正在忙碌的赵杏花打招呼。“巧巧，起来了？昨晚睡得踏实不？”赵杏花状似无意地问道，其实她心里有些紧张，她担心昨天晚上她的哭闹和曾大树的叫喊把孩子给吵醒了，所以早上的时候，她对每一个孩子都问了这句话。
“嗯，我睡得挺踏实的，娘，你睡得好不好？”巧巧神情自然地回答道，然后赵杏花总算是放下心了，心想：孩子们都睡得很好，还好没有被她和曾大树给吵醒。
“嗯，娘睡得也好。”赵杏花轻松地说道。
赵杏花给巧巧舀了一瓢热水和半瓢冷水，然后，巧巧就有些吃力地端着木盆去院子里洗脸去了，虎子、小峰和小山还像往常一样在院子里念书，小燕因为前几天过了生日已经开始吃九岁饭了，所以现在赵杏花除了每天让她练习缝补衣裳，还另外给她找了一项新的活计，那就是织布。
现在，每天早上吃早饭之前的这段时间就是小燕的织布时间了，吃完早饭后，小燕除了要和赵杏花一起操劳家务活以外，就得全身心地投入到缝补衣裳的活计里去，因为赵杏花发话了，以后家里缝补衣裳的活计在巧巧长大以前就都是小燕一个人的分内事了，赵杏花她自己就不插手了，如果小燕缝不出衣裳来，那么全家人就没有新衣裳可以穿了。
赵杏花之所以这么做也是因为她实在是拿贪玩的小燕没有办法了，一个就要长大了的女孩子怎么能不会缝补衣裳呢？所以赵杏花就只能采用这种强硬的压迫手段了，毕竟乌山村里的女孩子到了十七岁年纪就该成亲了，而且还要提前几年定亲，而只有会织布、会缝补衣裳的女子才会被称赞心灵手巧，只有心灵手巧的女孩子才能找到好的婆家，以及被婆家所喜欢。
织布和缝补都是熟能生巧的活计，一般女娃娃长到七八岁的时候，就会被家里人督促着学习和练习了，这已经成为这个社会的习俗了。在赵杏花的强权压制之下，小燕以前缝补衣裳时的心不在焉的毛病已经去除了，这几天也再没有被针扎到手指头了，赵杏花对她的良好表现很满意，昨天下午还承诺如果小燕缝补完了十件衣裳，就放她出去玩一个下午。
早上，吃早饭的时候，曾大树把家里决定要开杂货铺子的事情向孩子们宣布了，并且嘱咐他们不要往外说，赵杏花还特意叮嘱了小山，若是他敢把这事说出去，就要狠狠地打他一顿，吓得小山把脖子一缩一缩的，脸上还带着一些不服气，但是却不敢说出来，那样子委屈极了。
赵杏花和曾大树两个为了方便商量事情，两人夹了菜就单独坐到院子里吃去了，巧巧仗着自己年龄小，也端着碗颠颠地跑去了，赵杏花和曾大树看到巧巧跟过来了，倒也没有在意，毕竟越小的孩子就越容易好奇，他们对巧巧的嘴巴还是很放心的，两人自顾自地着急地商量着开杂货铺子的事情，毕竟曾大树早出晚归的，两人也没有多少时间能够坐在一起商量事情。
“杏花，家里还有多少钱？”曾大树关心地问道。
“一千五百五十八文。”赵杏花清楚地说道。
“嗯，加上我这个月的工钱和卖菜的钱，总共两千五百五十八文，我估摸着买平板车和进货应该差不多够了，你一会儿给我六十文钱，我身上还有五文钱，买平板车应该够了。”曾大树说完，往口里拨了一大口饭，等着听赵杏花说。
“行。还有，我今天会把进货的细账都算出来，晚上再告诉你。”赵杏花简短地说道。
“我们家杂货铺还缺一个货架子怎么办？我这也没有时间动手做了，买的话划不来。”曾大树着急地说道。
“我也没有法子，要不我们请人帮忙做一个？”赵杏花思索着问道。
“请人做的话，花的钱也不少。”曾大树皱着眉头思索着说道，曾大树舍不得多花钱，但是请人干活哪能不花钱呢？那不是耍赖、不厚道吗？
巧巧心想：货架子确实很重要。把东西都分门别类地整齐地陈列在让人一目了然的货架子上，一方面让客人看着觉得舒服，有一种干净、整洁的好感；一方面让主人找起东西来会非常地方便、快速，不至于因为杂乱无章的摆放而手忙脚乱或是找不着所要的东西；再一方面有利于保护好东西的完好性，如果把东西都堆在一起，容易造成挤压，可能会把东西挤坏、压破，再一个，若是把煤油或是酱油、醋等液态的东西碰倒了，估计所有放在一块儿的东西都要遭殃；还有一方面，把东西都陈列在主人身后的货架上，有利于防止别人顺手牵羊，因为这样的话，客人要一样东西，主人就拿过来一样东西，主人对商品的看顾会有效许多。
曾大树和赵杏花在解决货架子的问题上遇到了困难，其实他们完全可以找巧巧的叔叔们来帮忙的，毕竟在亲兄弟之间各自搭把手是很正常的事情，而且是不需要给钱的，这是一种普遍的风俗习惯和传统，但是曾大树和赵杏花两人虽然感到了为难，却都没有想法要去找曾大树的三个弟弟来帮忙。
巧巧不知道货架子有多贵，也不知道曾大树想要的是木板做的货架，还是竹子编成的货架，不过，巧巧觉得木板做的货架更平坦，会更好一些。巧巧知道，父母正在紧急地商量办法之中，她又没有好的办法可以提供，所以还是在一旁安安静静地听着，不要打扰他们的好。
“大树，货架子还是由你来做吧，早上摘菜的活让我和孩子们来做，而且，你今天就能把平板车买回来，以后你们推车去镇上就会比挑担子快上许多，你早上带着虎子一起做，晚上虎子放学回来就可以给你帮一些忙，让你省一些事，我们也不急在这几天里就做好，在货架做成以前，大不了就先将就几天。”赵杏花提议道。
“行，就这样吧，我明天早上就去后山上砍树。”曾大树下定了决心说道。
虎子他们已经吃完早饭了，虎子背着书包站在门口喊了一声：“爹。”示意曾大树时候不早了，应该出发了。曾大树急急地把碗里的饭都吃完，赵杏花连忙起身快步地往屋里走去。
不一会儿，赵杏花就拿着六串钱出来了，她把钱塞到曾大树的手里，轻声嘱咐道：“小心点，别把钱弄丢了。”
曾大树把钱塞进里面衣裳的口袋里，答应道：“我会小心的，你放心。”
赵杏花目送着曾大树和孩子们的身影走远了，然后去提放凉了一些的猪食去猪圈里喂猪了，小燕已经把碗筷洗好了，巧巧还在给菜地浇水。
巧巧在心里很感动，她知道她的开杂货铺赚钱的提议给曾大树和赵杏花增加了许多负担，她只不过是说了一个不成熟的想法，但是曾大树和赵杏花去实行这个想法的时候却要解决许多的实际问题，还要仔细地思量和辛苦地操劳，他们两个人从来都是把生活的重担扛在他们两个人的肩膀上，绝不会难为他们这些孩子，他们两人为这个家顶起了一片天。
巧巧觉得，真正在为这个家奉献的还是曾大树和赵杏花，她和虎子、小峰、小燕以及小山一直都是躲在赵杏花和曾大树羽翼下做着寻常孩子做的事情，还从来没有为这个家做过巨大的实际贡献呢！
巧巧心想：娘要操劳家务活，要喂猪（你可别小瞧了喂猪的活，那可是一件繁重的活计呢！），要打扫猪圈，要打理菜地，要教管她和小燕，要织布反正是一系列的操劳不完的琐碎事。爹要做菜，要赶路，要摘菜、运菜，现在还要挤出时间来做货架。虎子、小峰和小山要念书，要在中午休息的时候帮酒楼干活（因为他们三个免费在酒楼里吃饭，如果不帮忙干活的话，不只是他们一家人心里会过意不去，而且还可能会被人在背后骂作不厚道、不知分寸的人。），要赶路，早上要帮忙运菜，下午要提猪食回来，下午回家之后还要割猪草。小燕要做饭，要洗衣裳，要洗碗，要做家务，要缝补衣裳，要织布。她自己呢？吃饭、睡觉、浇菜，然后就没有了。
巧巧觉得很羞愧，她是他们家干活干的最少的一个了，甚至可以说根本就没干活，毕竟给菜浇水就跟玩似的，她要干上小半天，但是小燕只要一会儿就可以干完了。
除了她，他们一家人的时间都已经被各种忙碌给占据得满满当当了，差不多已经处在饱和的状态了，根本不可能再承受别的活计了。而对于请人干活的事，他们家目前还没有这个资本。
一天的时间在忙碌和发呆之中都过得很快，傍晚，虎子和小峰还有小山三个推着平板车，车上载着四大桶满满的猪食，三人雄纠纠气昂昂地回来了，小山和小峰的脸上满满的都是骄傲和兴奋。他们三人把今天要带回家的猪食都运回来了，这样，晚上的时候曾大树就可以不用再挑担子了，他终于可以轻松地无负担地快速地走回家了。
平板车在巧巧的家里还是一个非常新奇的物件，就连赵杏花也倍感好奇，几乎所有的人都围着那架崭新的平板车转了三圈，还摸了又摸，不得不说，见过这样东西和终于拥有了这样东西是两种完全不同的心理体验。
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曾大树早上一到酒楼就把决定跟着山阳酒楼进货的事跟井掌柜说了，井掌柜笑着点点头，告诉曾大树欧阳夫人已经同意这件事了，曾大树虽然一早就猜到了欧阳夫人不会反对，但此时事情真的办妥了，他还是忍不住兴奋和喜悦起来的，他对着井掌柜郑重地道谢之后，这才去厨房忙活厨子的工作，但是他那雀跃的心情却久久都不能平息。
因为曾大树昨天那一系列不寻常的举动，向厨子和尹厨子好奇了许久，这会子终于逮到机会可以放肆地来问了。
“大树，你是不是遇上啥好事了？快给我们说说！”向厨子朝曾大树眨眨眼睛，十分感兴趣地问道。
尹厨子也凑过头来，表示他也很感兴趣。
曾大树笑着想了想，还是决定不说出来，不然鲁掌柜特意交代过的那件事会不好隐瞒。曾大树心想：我不能撒谎骗大家，看来只能一点儿也不说了。
“呵呵我只是遇上了高兴的事罢了，我这人不习惯和人说我自己的事情，所以我还是不要说出来了，我还是来切菜吧。”曾大树憨憨地说道，连忙动手切起姜丝来。
向厨子和尹厨子无奈地对视一眼，摇摇头，心想：既然是高兴的事，那就不是坏事，曾大树这人嘴巴太严实了，让他们都无处下手！
晚上，曾大树因为不用挑猪食回家，所以走路走得飞快，到家的时间比往常都要早一些。
“杏花，井掌柜说欧阳夫人已经同意我们家杂货铺跟着山阳酒楼一起进货了！”曾大树一进屋就高兴地告诉了赵杏花这个好消息。赵杏花也很高兴，他们家开杂货铺子的事情是越来越顺利了。
“我把进货的账也算好了，一会儿我就念给你听，我先去给你端水来。”赵杏花高兴地说道，然后就去厨房舀热水去了。赵杏花把水端进东屋里，曾大树坐在凳子上洗着脚，赵杏花就在一边细细地给他说着他们家杂货铺里每一样东西要进多少货，需要花多少钱，为什么是进这个数量？赵杏花说完自己算出来的账之后，连忙询问着曾大树的意见。
“你觉得怎么样？有没有哪里还需要改改的？”赵杏花期待地问道。
“嗯，都挺好的，就按你说的办吧，明天早上你跟虎子说，让他把账目写出来，我再拿去交给井掌柜，让他帮我们进货。”曾大树满意地说道。
第二天早上，曾大树就去后山上砍了几棵大樟树，拖回家中的院子里，开始了每天早上带虎子做货架的工作。
早上，曾大树去后山砍树了，家里由小燕做早饭，巧巧在厨房里帮忙看灶火，小峰和小山先去菜地里摘菜了，赵杏花和虎子两人坐在饭桌边，由赵杏花口述，虎子用毛笔在纸上作记录，记录完之后，赵杏花和虎子也加入了摘菜的队伍，一家人的早晨生活又有了新的变化！
曾大树的货架做得很细致，他现在已经不那么着急了，一心只想着把货架做得好一些、耐用一些。赵杏花已经开始打扫卫生，着手布置起堂屋里的杂货铺子的雏形来，因为曾大树的货架至少还要半个月才能做好，而离杂货铺子的开张之日只剩下五天了，所以赵杏花只能将闲置的桌子都搬到堂屋里，做成了临时的“货架”赵杏花把堂屋分成两部分，堂屋里面的部分用来开杂货铺，靠近大门的前半部分则是用来摆放饭桌和织布机，因为靠近门的地方光线好，很适合织布，赵杏花需要把织布和看杂货铺两件事都兼顾到。而把杂货铺开在堂屋的靠里面，是因为那里有三面都是完全密封的墙，东西会更安全，也不容易被人碰倒。
七月的末梢就在巧巧一家人的急切期盼中飞快地流走了，八月迈着喜悦的步伐隆重地登场了！八月初，巧巧家的小杂货铺子终于在一家人的期盼和忙碌准备下正式开张了！
杂货铺子第一天开张，做好宣传工作很重要！为此，虎子、小峰和小山还特意请了一天的假回来帮忙。
巧巧他们家杂货铺子的宣传点子是由巧巧提出来的，具体的宣传是这么做的：首先由虎子、小峰、小燕、小山和巧巧五个孩子各自召集自己的小伙伴们，给每个小伙伴都发了一颗酸话梅，然后大家分成五组，一群群欢呼雀跃的孩子们到乌山村的每家每户都去串了一回门子，大家整齐而大声地告诉村里的人巧巧家的杂货铺都卖哪些东西，一时之间，整个乌山村里闹得鸡飞狗跳的，不过，宣传的效果总算是达到了，大家都知道曾大树家开起小杂货铺子来了，而且各种东西都很齐全，有些人不相信，以为是孩子们的恶作剧，特意跑到巧巧家来看了一回，还有些人贪图新鲜热闹，也跑来参观，这些前来参观的大人们可都是具有雄厚购买力的客人主力军啊！巧巧家当然不敢慢待了他们，凡是前来参观的人都被客气而热情地请到院子里在凳子上坐下，由乌山村的孩子们递上甜香可口的茉莉花茶水，茉莉花是巧巧和小燕在山里采来晒干了的，泡水喝气味芬香，把茉莉花和茶水相结合，更是相得益彰，那些喝着茶水的客人们在茉莉花香的沉醉下都觉得身心格外地舒畅。
来的人很多，假如就靠巧巧家几个人肯定会忙不过来，好在有一群乌山村的可爱孩子们帮忙，他们既帮忙接待客人，帮忙打广告，帮忙端茶倒水，还帮忙看屋子，乌山村孩子们的巨大力量让巧巧家杂货铺的开张变得既声势浩大又秩序井然，让巧巧一家人对他们感激不已。
有了来参观的大人们，巧巧一家人趁机打出事先由全家人商量好了的吸引客人的商业广告语：称称一分不少！价钱一分不高！东西一点不差！来乌山村杂货铺，买煤油盐酱醋茶！因为大家不识字，所以巧巧家杂货铺的商业广告是喊出来的，喊话的当然还是乌山村里的一群可爱的孩子们，而且孩子们排着长长的队伍绕着乌山村的所有屋舍一边游行，一边整齐、大声地喊道：“称称一分不少！价钱一分不高！东西一点不差！来乌山村杂货铺，买煤油盐酱醋茶！”孩子们足足在乌山村里绕了三圈，逗得乌山村里的大人们笑得前仰后合，有些大人看到自家的孩子也在队伍里面喊着，甚至连眼泪都笑出来了。
做好了前面的宣传和接待工作，第三步就是该拿出出奇制胜的法宝来了！这个出奇制胜的法宝就是积分！
前来参观的人里面，有的只是过来看看新鲜的，但有的是真的要来买东西的。
“杏花，恭喜你啊！祝你家杂货铺生意兴隆，财源广进！”桂香婶子真诚地祝贺道，她就是那些真的想要来买东西的人里的一员，而且她和赵杏花关系很好。
“多谢您了，桂香嫂子！”赵杏花高兴地说道，她没有想到家里杂货铺开张的第一天竟然会这么热闹，有这么多人来捧场，她心里高兴得都要开出花来了。
“桂香婶子好！”虎子、小峰和小山一起叫道，今天他们三人是负责记账的。
“唉！虎子、小峰、小山，你们真懂事！”桂香婶子朝虎子他们夸赞道，然后又对赵杏花问道：“你们卖东西的价钱怎么算？我想买盐和火柴。”
“所有东西的价钱都和镇上杂货铺里的一样，盐一文钱买一斤半，火柴一文钱两盒。”赵杏花热情地说道。
“桂香婶子，我们家杂货铺有一个规矩。”小山脆声说道。
“喔？是什么规矩？”桂香婶子好奇地问道。
“呵呵每一个来我们家杂货铺买东西的客人都有一个编号，号码是按顺序排的，桂香婶子你是我们家杂货铺的第六个客人，所以你的编号是六。”小山在账本上第六页写上一个“六”字，又写上“曾桂香”三个字，然后继续说道：“客人每买一文钱东西，我们就在账本上记一笔，然后凑成‘正’字，每五文钱凑成一个正字，等到过年的前一天，我们杂货铺按正字给每一家发酸话梅，写满了几个正字就发几颗酸话梅，没写完的正字就再算到明年的正字里面去。所以我们杂货铺的规矩就是凑正字，用正字换酸话梅。”
“喔？这规矩有意思！你们是从哪里学来的啊？我怎么没有听说过呢？而且你们家的茶水也有意思，比一般的茶水好喝上许多，香得很，那种茶叶贵不贵，我也想买一些回去给孩子他爷爷尝尝，孩子他爷爷就爱喝茶水。”桂香婶子感兴趣地问道。
“呵呵，那个规矩是孩子他爹从镇上学来的，至于那茶水是因为在里面加了晒干的茉莉花，其实茶叶还是平常的茶叶，那个香气是茉莉花的香气，我家孩子从山上摘回来的，前两天他们看花香好闻就自己泡水喝了，当时还把我吓一大跳呢！怎么能随随便便什么东西就都往口里吃呢？可是巧巧那孩子倔，就非要吃不可，孩子他爹没有办法，就拿着那茉莉花去问了药店的伙计，结果人家说那东西吃了对身体好，能够清热解毒。巧巧和小燕两个摘了不少呢，我待会给你拿一点回去。”赵杏花笑着说道，她把茉莉花茶的来由跟大家解释得很清楚，这样村里的人以后就都可以自己去采花泡茶喝。
巧巧一家没有把茉莉花茶拿出来放在铺子里卖，是因为茉莉花是山上的东西，是属于整个乌山村人的，应该让整个乌山村人一起分享，他们不能不厚道地占为己有，更不能拿乌山村里的东西通过隐瞒再卖给乌山村人来赚钱，那样会让他们良心不安的，他们一家人也从没有想过要这么做。对于把茉莉花茶的来由告知大家这件事，巧巧一家人是全部表示赞同的，不过，他们虽然不能拿茉莉花在乌山村里赚钱，但是他们可以在告知全村人茉莉花可以泡茶喝的情况下再拿茉莉花去镇上卖钱，昨天曾大树已经把茉莉花茶的神奇之处展示给井掌柜了，井掌柜品尝之后，据说也很喜欢，井掌柜正打算向欧阳夫人请示，想在山阳酒楼的待客茶水里再加上一种茉莉花茶，估计过不了几天，巧巧家的干茉莉花就能换成钱了。因为别人都不采茉莉花，所以今年巧巧和小燕采了很多。
他们把茉莉花的秘密告诉乌山村的人之后，他们家就没有故意霸占乌山村里的茉莉花了，这样他们拿茉莉花去卖钱的时候才能够问心无愧。
巧巧他们一家决定在杂货铺开张的这天向大家展示茉莉花茶的芬芳、好喝，并且告诉大家这个秘密，一方面是因为曾大树他们也是前两天才从药铺伙计那里得知茉莉花可以泡水喝，并且对身体好的；另一方面是因为在杂货铺开张这天告诉大家可以赢得大家的好感，对他们家杂货铺日后的生意有利。事实证明，用茉莉花茶来讨好大家确实是一次成功的公关，因为今天已经有好多个人来向赵杏花打听茶叶的事了，他们都以为这是他们家杂货铺里卖的一个茶叶新品种。
“好，我得好好地谢谢你才行！呵呵那茉莉花现在山上还有呢，我待会儿也带孩子去采一些去，好喝得不得了，可惜我们以前都不知道，你是不是跟大家都说了？”桂香婶子说道。
“嗯，来问我的人，我都告诉了。”赵杏花老实地说道。
“坏了！我要是去晚了肯定摘不着了，我得赶紧去才行，杏花，东西我晚些时候再来买，我得先去采花去！杏花，我先走了！”桂香婶子说着，急急忙忙地就跑走了，她那急急忙忙的样子把赵杏花和虎子他们都逗笑了，就连坐在院子里看热闹的人也好奇了，有几个和桂香婶子熟悉的人就去追着桂香婶子问，以为是发生什么急事了。
巧巧家的杂货铺是在上午开张的，临近中午的时候大家都赶着回去做午饭，人群就渐渐散去了，虎子又给所有来帮忙的孩子一人发了两颗酸话梅，并且向大家道了谢，不过孩子们不在意谢不谢的，他们更喜欢可以吃在嘴里的酸话梅，接到酸话梅的孩子们也都喜滋滋地回家去了。
等大家都散去了，小燕和小峰去厨房准备午饭，赵杏花和虎子算着今天的账，以及清点铺子里的东西，小山和巧巧两个在高兴地凑着热闹。
“娘，一共卖了多少钱？”小山见赵杏花把今天赚到的钱都数完了，便着急地问道。
“呵呵一共卖了二十一文钱。”赵杏花笑着说道，这个数不算多，但也不算少了，第一天就能够有这个数，她已经很满足了。
“娘，下午肯定还有人来买东西的。”巧巧乐观地说道。
“嗯，你个小机灵鬼！你怎么就有那么多的歪主意呢？”赵杏花用右手食指轻点着巧巧的鼻尖，让巧巧觉得特别舒服，不由得呵呵地笑了起来。结果弄得小山嫉妒了起来，朝赵杏花不依不饶地嚷嚷道：“娘，我也要！娘，我也要！”在巧巧出生之前，小山一直是家里最小的孩子，也最得宠，后来，有了巧巧之后，他的地位就直线下降了，导致他有时候也会因为嫉妒而和巧巧争宠。
赵杏花无奈地也轻轻地点了点小山的鼻尖，无奈地叹道：“你啊！”然后得偿所愿的小山根本没听明白赵杏花话语中的无奈，一个人乐呵呵的，其实小山只是一个单纯的小孩子罢了，巧巧心想。
下午，巧巧家的杂货店又迎来了第二批客人，巧巧和小燕他们都客气地给客人端上茶水，因为巧巧一家是乌山村里第一个开杂货铺的，所以大家对杂货铺的事情都充满了好奇，有些人就询问起赵杏花进货的途径和价格来了，问话的语气还颇为神秘，并且在赵杏花回答之前还再三地保证她不会把赵杏花的话说出去。
不过，赵杏花可不是那么容易被哄骗的人，这进货的途径和价钱可是万万不能随便说出去的，价钱不能说一个是因为鲁掌柜的特意叮嘱，再一个也是为了自己杂货铺的生意着想，开铺子卖东西肯定是要赚取差价的，这个客人也都知道，但是，客人对于知道你赚了钱和知道你具体赚了多少钱这两种情况的感受肯定是不一样的，面对第一种情况，客人不会计较那么多，毕竟巧巧家的杂货铺卖东西的价钱和镇上的一样，大家也就都不会觉得吃亏；若是让大家知道你具体赚了多少钱，别人心里肯定不会舒服的，毕竟你赚取的钱是从别人那里来的，别人知道你赚了他那么多钱，肯定就会觉得被你占便宜了，肯定会计较一番的，越是计较就越会不舒服，客人心里不高兴了，对你这个杂货铺产生反感了，以后可能就会尽量不来你这里买东西了。所以，随便告诉别人你的进货价钱真的是在做一件自掘坟墓的错误事情，而且很危险。
不止是进货的价钱不能说，就连这进货的途径也是不能随便告诉别人的，万一你告诉的那人跑到你进货的店铺里去说：“谁谁谁告诉我了，从你们这儿进货的价钱是多少多少的”说不定你就被那货行的老板不喜了，你什么也没做，却无辜地被利用，然后还在你完全不知情的情况下把对你店铺的生意很重要的人给得罪透了。
赵杏花遇到了特意询问进货途径和进货价钱的问题一律采取回避态度，比如，她有时候是这么回答的：“货是从哪里进的我真不知道，我每天都待在家里，根本就没出过门，至于价钱那可不是能够随便说出去的，孩子他爹说了，别人叮嘱过不能向任何人说的，我们总不能做那背信弃义的事。”
下午巧巧的六婶张氏也带着她的大儿子阿宝，特意过来给赵杏花道喜了，阿宝和巧巧同岁，但是两人见面的时候不多，曾大力和曾大树两家的孩子并不怎么亲近。
“大嫂，恭喜你了！原本以为大哥做了镇上的厨子就是天大的好事了，没想到，这么快，你们家又喜上加喜、好上加好了，我真是羡慕死你了！呵呵”巧巧的六婶张氏笑着说道，又对身边的儿子吩咐道：“阿宝，快叫大伯娘。”
“大伯娘！”阿宝听话地唤道。
“唉！阿宝真乖！”赵杏花笑着回道，然后从罐子里拿了一颗酸话梅递给阿宝，阿宝立马高兴地接住了。
“阿宝，快谢谢大伯娘。”张氏对阿宝说道。
“谢谢大伯娘！”
“不用谢，呵呵”赵杏花只回答了阿宝的话，等于是没接张氏的话，上次张氏跟着曾大柱、曾大力他们过来找她要巧巧的爷爷免劳役的钱时说的那番话让她很反感，所以现在她对张氏这个人亲近不起来，而且，张氏今天说的这番话让她听起来也感觉很不舒服，让她觉得，张氏根本不是来道喜的，倒像是来膈应她的，说话的味道太酸了，让她觉得难听死了。
张氏见赵杏花只顾着逗着阿宝，根本不搭理她，也觉得有些讪讪的，但是，她可不是脸皮薄、脾气冲动的人，张氏和曾大力这夫妻俩性格太合得来了，都属于圆滑又自私的人，还特别擅长睁着眼睛说瞎话。
“大嫂，你应该早点跟我们说的，你看，直到今天上午有一群孩子来我们家闹了我们才知道，不然，我们也可以给大嫂帮帮忙啊，听说今天在大嫂家帮忙的都是一群毛孩子，倒显得我们这些闲人不会做人了，大嫂，村里人在背后可要说我们的闲话了，到时候，你还得替我们说两句公道话呢！大嫂，你说是不是？”
张氏一个人起劲地说着，赵杏花瞧都不愿瞧她一眼，可是，即使不看着她说，也还是觉得这话听起来很难听，好好的孩子哪里成了什么毛孩子了？这话说起来倒是她赵杏花的不是了？居然还问她是不是，真是太气人了！都说道不同，不相为谋，这不就是活生生的例子吗？赵杏花真的很烦张氏，偏偏张氏还像不自知似的，还和她套近乎。前段时间还大家一起合起伙来欺负她，这会子又装可怜来了，好像除了她张氏别人都是傻子似的，以为她能把人哄骗得团团转呢！赵杏花真的很不想搭理她！
“哪里有那么多是和不是的啊？我们家开的不过是个小杂货铺子罢了，跟镇上的杂货铺比不得，事情也不多，我带着孩子们也能照应得过来，村里的大人们谁不忙着干活啊，倒是一群孩子们和虎子、小燕他们都玩得好，就被虎子叫来一起玩了，不过，那群孩子倒是帮了我大忙了，孩子们为了帮我们家杂货铺子扬名，把村子都绕了三四圈，没一个喊累的，我喜欢还喜欢不过来呢！呵呵”赵杏花在心里祈祷着：你快点走吧，别在我眼前膈应我了，我都快被你烦死了。
“大嫂，我是来买盐和火柴的，路上别人还羡慕我来着，说是大嫂你们家开杂货铺了，我们也跟着沾光呢！呵呵”张氏的潜台词就是：大嫂你要是不让我们沾光就是不厚道，我都这么说了，你还好意思不让我们占便宜吗？
“这话就说错了，哪里是你们占我们的光啊，是我们家沾了乌山村的光才对，村里人看得起我们家，才愿意来我们家的杂货铺买东西，不然，我家的这个小铺子还真开不下去。”赵杏花状似无意地反驳道。
“对了，你盐要买多少，火柴买多少？我们的价钱和镇上杂货铺的东西价钱一样，盐是一文钱一斤半，火柴是一文钱两盒，你要买多少？”赵杏花不给张氏再瞎扯下去的机会，直截了当地问道。
“大嫂，买东西的事情不急，我们妯娌两个好久没在一起说话了，就先聊聊天呗！大嫂，你还没跟我说你这杂货铺是怎么开起来的呢？我可好奇了。”张氏继续赖着不走，还在厚着脸皮拉着赵杏花说话，赵杏花差点就忍不住想把她赶出去了，不得不说，遇上厚脸皮又讨厌的亲戚真的很烦。
“唉！你看看我，都忙了一天了，实在是累得紧，我现在是一句话也不想说了，要聊天的话，还是等下回再聊吧，不如我先给你称盐，你家里肯定也事多，忙得很，我这里也忙，等到没有客人的时候，我也正好可以抽空织织布，不然，我都没时间干活了。盐称多少？”赵杏花把称拿起来，对着张氏催促道。
“嫂子，你这是嫌我烦了，想赶我走呢！我可是哪里得罪大嫂你了？竟然连几句话都不愿意和我说了。”张氏一副既委屈又生气的模样，继续厚脸皮地说道。
赵杏花实在是懒得搭理她了，正好，这时桂香婶子来了。
“杏花！”桂香婶子人还在门外，她那高兴的声音就先传进来了。
“哟，大力媳妇也在呢！也来买东西啊？”桂香婶子和张氏打着招呼。“桂香嫂子，你怎么这么快就来了，我还以为你要到晚上才来呢！”赵杏花高兴地说道。
“唉！我也不想啊，可惜山上的花都被摘光了，没得花摘了，我就只得回来了。杏花，给我称一文钱的盐，再拿两盒火柴。”桂香婶子说道。
“桂香嫂子，你去山上摘什么花啊？”张氏好奇地打听着。
“摘茉莉花，可惜你上午没来，上午到这来贺喜的人可都知道了，摘茉莉花泡茶喝。”桂香婶子说道。
赵杏花给桂香婶子称好了盐之后，就去东屋里抓了一把干茉莉花，用干净的小碎布包好，然后回到堂屋塞到桂香婶子的手里，桂香婶子明白地什么也没说，给了两文钱，拿着盐和火柴就走了。
张氏觉得待得没意思了，也让赵杏花给她称了一文钱的盐，又拿了两盒火柴，给了钱就带着孩子走了。 展开全部内容
巧巧又在一晚的饱饱的熟睡之后，在赵杏花“哐当哐当哐当”地炒菜的锅铲声中自然地醒来了，作为家里最小的女儿，巧巧一直享受着每天早上都睡到自然醒的宝贵福利，因为此时家里也只有她还是一个可以随心所欲的闲人了。
昨晚孩子们都睡得很好，并没有被曾大树的叫喊声和赵杏花的哭喊声所吵醒。一边打着小哈欠，一边起床穿衣的巧巧不会想到因为她的一个突发奇想的提议，竟然让曾大树在昨天一天中就经历了两次大喜和一次大悲，她也不会想到因为曾大树的大喜，赵杏花也经历了一次大悲。
一个人，不管你是哪个社会的，无论是古代的，还是现代的，你可能可以预测到一件事情的最终走向，但是你绝不可能完全预测到一件事情的全部经过。巧巧开始向曾大树提议要在乌山村里开一个小杂货铺子的时候，她完全没有想到，原来开一个小小的杂货铺子居然会这么难，竟然还会有很大的风险，好在她有一个能得贵人相助的爹，他们家在乌山村里开小杂货铺子这件事才得以拨开云雾见日明。
“娘，早！”巧巧神清气爽地端着洗脸的木盆来到厨房，和正在忙碌的赵杏花打招呼。“巧巧，起来了？昨晚睡得踏实不？”赵杏花状似无意地问道，其实她心里有些紧张，她担心昨天晚上她的哭闹和曾大树的叫喊把孩子给吵醒了，所以早上的时候，她对每一个孩子都问了这句话。
“嗯，我睡得挺踏实的，娘，你睡得好不好？”巧巧神情自然地回答道，然后赵杏花总算是放下心了，心想：孩子们都睡得很好，还好没有被她和曾大树给吵醒。
“嗯，娘睡得也好。”赵杏花轻松地说道。
赵杏花给巧巧舀了一瓢热水和半瓢冷水，然后，巧巧就有些吃力地端着木盆去院子里洗脸去了，虎子、小峰和小山还像往常一样在院子里念书，小燕因为前几天过了生日已经开始吃九岁饭了，所以现在赵杏花除了每天让她练习缝补衣裳，还另外给她找了一项新的活计，那就是织布。
现在，每天早上吃早饭之前的这段时间就是小燕的织布时间了，吃完早饭后，小燕除了要和赵杏花一起操劳家务活以外，就得全身心地投入到缝补衣裳的活计里去，因为赵杏花发话了，以后家里缝补衣裳的活计在巧巧长大以前就都是小燕一个人的分内事了，赵杏花她自己就不插手了，如果小燕缝不出衣裳来，那么全家人就没有新衣裳可以穿了。
赵杏花之所以这么做也是因为她实在是拿贪玩的小燕没有办法了，一个就要长大了的女孩子怎么能不会缝补衣裳呢？所以赵杏花就只能采用这种强硬的压迫手段了，毕竟乌山村里的女孩子到了十七岁年纪就该成亲了，而且还要提前几年定亲，而只有会织布、会缝补衣裳的女子才会被称赞心灵手巧，只有心灵手巧的女孩子才能找到好的婆家，以及被婆家所喜欢。
织布和缝补都是熟能生巧的活计，一般女娃娃长到七八岁的时候，就会被家里人督促着学习和练习了，这已经成为这个社会的习俗了。在赵杏花的强权压制之下，小燕以前缝补衣裳时的心不在焉的毛病已经去除了，这几天也再没有被针扎到手指头了，赵杏花对她的良好表现很满意，昨天下午还承诺如果小燕缝补完了十件衣裳，就放她出去玩一个下午。
早上，吃早饭的时候，曾大树把家里决定要开杂货铺子的事情向孩子们宣布了，并且嘱咐他们不要往外说，赵杏花还特意叮嘱了小山，若是他敢把这事说出去，就要狠狠地打他一顿，吓得小山把脖子一缩一缩的，脸上还带着一些不服气，但是却不敢说出来，那样子委屈极了。
赵杏花和曾大树两个为了方便商量事情，两人夹了菜就单独坐到院子里吃去了，巧巧仗着自己年龄小，也端着碗颠颠地跑去了，赵杏花和曾大树看到巧巧跟过来了，倒也没有在意，毕竟越小的孩子就越容易好奇，他们对巧巧的嘴巴还是很放心的，两人自顾自地着急地商量着开杂货铺子的事情，毕竟曾大树早出晚归的，两人也没有多少时间能够坐在一起商量事情。
“杏花，家里还有多少钱？”曾大树关心地问道。
“一千五百五十八文。”赵杏花清楚地说道。
“嗯，加上我这个月的工钱和卖菜的钱，总共两千五百五十八文，我估摸着买平板车和进货应该差不多够了，你一会儿给我六十文钱，我身上还有五文钱，买平板车应该够了。”曾大树说完，往口里拨了一大口饭，等着听赵杏花说。
“行。还有，我今天会把进货的细账都算出来，晚上再告诉你。”赵杏花简短地说道。
“我们家杂货铺还缺一个货架子怎么办？我这也没有时间动手做了，买的话划不来。”曾大树着急地说道。
“我也没有法子，要不我们请人帮忙做一个？”赵杏花思索着问道。
“请人做的话，花的钱也不少。”曾大树皱着眉头思索着说道，曾大树舍不得多花钱，但是请人干活哪能不花钱呢？那不是耍赖、不厚道吗？
巧巧心想：货架子确实很重要。把东西都分门别类地整齐地陈列在让人一目了然的货架子上，一方面让客人看着觉得舒服，有一种干净、整洁的好感；一方面让主人找起东西来会非常地方便、快速，不至于因为杂乱无章的摆放而手忙脚乱或是找不着所要的东西；再一方面有利于保护好东西的完好性，如果把东西都堆在一起，容易造成挤压，可能会把东西挤坏、压破，再一个，若是把煤油或是酱油、醋等液态的东西碰倒了，估计所有放在一块儿的东西都要遭殃；还有一方面，把东西都陈列在主人身后的货架上，有利于防止别人顺手牵羊，因为这样的话，客人要一样东西，主人就拿过来一样东西，主人对商品的看顾会有效许多。
曾大树和赵杏花在解决货架子的问题上遇到了困难，其实他们完全可以找巧巧的叔叔们来帮忙的，毕竟在亲兄弟之间各自搭把手是很正常的事情，而且是不需要给钱的，这是一种普遍的风俗习惯和传统，但是曾大树和赵杏花两人虽然感到了为难，却都没有想法要去找曾大树的三个弟弟来帮忙。
巧巧不知道货架子有多贵，也不知道曾大树想要的是木板做的货架，还是竹子编成的货架，不过，巧巧觉得木板做的货架更平坦，会更好一些。巧巧知道，父母正在紧急地商量办法之中，她又没有好的办法可以提供，所以还是在一旁安安静静地听着，不要打扰他们的好。
“大树，货架子还是由你来做吧，早上摘菜的活让我和孩子们来做，而且，你今天就能把平板车买回来，以后你们推车去镇上就会比挑担子快上许多，你早上带着虎子一起做，晚上虎子放学回来就可以给你帮一些忙，让你省一些事，我们也不急在这几天里就做好，在货架做成以前，大不了就先将就几天。”赵杏花提议道。
“行，就这样吧，我明天早上就去后山上砍树。”曾大树下定了决心说道。
虎子他们已经吃完早饭了，虎子背着书包站在门口喊了一声：“爹。”示意曾大树时候不早了，应该出发了。曾大树急急地把碗里的饭都吃完，赵杏花连忙起身快步地往屋里走去。
不一会儿，赵杏花就拿着六串钱出来了，她把钱塞到曾大树的手里，轻声嘱咐道：“小心点，别把钱弄丢了。”
曾大树把钱塞进里面衣裳的口袋里，答应道：“我会小心的，你放心。”
赵杏花目送着曾大树和孩子们的身影走远了，然后去提放凉了一些的猪食去猪圈里喂猪了，小燕已经把碗筷洗好了，巧巧还在给菜地浇水。
巧巧在心里很感动，她知道她的开杂货铺赚钱的提议给曾大树和赵杏花增加了许多负担，她只不过是说了一个不成熟的想法，但是曾大树和赵杏花去实行这个想法的时候却要解决许多的实际问题，还要仔细地思量和辛苦地操劳，他们两个人从来都是把生活的重担扛在他们两个人的肩膀上，绝不会难为他们这些孩子，他们两人为这个家顶起了一片天。
巧巧觉得，真正在为这个家奉献的还是曾大树和赵杏花，她和虎子、小峰、小燕以及小山一直都是躲在赵杏花和曾大树羽翼下做着寻常孩子做的事情，还从来没有为这个家做过巨大的实际贡献呢！
巧巧心想：娘要操劳家务活，要喂猪（你可别小瞧了喂猪的活，那可是一件繁重的活计呢！），要打扫猪圈，要打理菜地，要教管她和小燕，要织布反正是一系列的操劳不完的琐碎事。爹要做菜，要赶路，要摘菜、运菜，现在还要挤出时间来做货架。虎子、小峰和小山要念书，要在中午休息的时候帮酒楼干活（因为他们三个免费在酒楼里吃饭，如果不帮忙干活的话，不只是他们一家人心里会过意不去，而且还可能会被人在背后骂作不厚道、不知分寸的人。），要赶路，早上要帮忙运菜，下午要提猪食回来，下午回家之后还要割猪草。小燕要做饭，要洗衣裳，要洗碗，要做家务，要缝补衣裳，要织布。她自己呢？吃饭、睡觉、浇菜，然后就没有了。
巧巧觉得很羞愧，她是他们家干活干的最少的一个了，甚至可以说根本就没干活，毕竟给菜浇水就跟玩似的，她要干上小半天，但是小燕只要一会儿就可以干完了。
除了她，他们一家人的时间都已经被各种忙碌给占据得满满当当了，差不多已经处在饱和的状态了，根本不可能再承受别的活计了。而对于请人干活的事，他们家目前还没有这个资本。
一天的时间在忙碌和发呆之中都过得很快，傍晚，虎子和小峰还有小山三个推着平板车，车上载着四大桶满满的猪食，三人雄纠纠气昂昂地回来了，小山和小峰的脸上满满的都是骄傲和兴奋。他们三人把今天要带回家的猪食都运回来了，这样，晚上的时候曾大树就可以不用再挑担子了，他终于可以轻松地无负担地快速地走回家了。
平板车在巧巧的家里还是一个非常新奇的物件，就连赵杏花也倍感好奇，几乎所有的人都围着那架崭新的平板车转了三圈，还摸了又摸，不得不说，见过这样东西和终于拥有了这样东西是两种完全不同的心理体验。
——
曾大树早上一到酒楼就把决定跟着山阳酒楼进货的事跟井掌柜说了，井掌柜笑着点点头，告诉曾大树欧阳夫人已经同意这件事了，曾大树虽然一早就猜到了欧阳夫人不会反对，但此时事情真的办妥了，他还是忍不住兴奋和喜悦起来的，他对着井掌柜郑重地道谢之后，这才去厨房忙活厨子的工作，但是他那雀跃的心情却久久都不能平息。
因为曾大树昨天那一系列不寻常的举动，向厨子和尹厨子好奇了许久，这会子终于逮到机会可以放肆地来问了。
“大树，你是不是遇上啥好事了？快给我们说说！”向厨子朝曾大树眨眨眼睛，十分感兴趣地问道。
尹厨子也凑过头来，表示他也很感兴趣。
曾大树笑着想了想，还是决定不说出来，不然鲁掌柜特意交代过的那件事会不好隐瞒。曾大树心想：我不能撒谎骗大家，看来只能一点儿也不说了。
“呵呵我只是遇上了高兴的事罢了，我这人不习惯和人说我自己的事情，所以我还是不要说出来了，我还是来切菜吧。”曾大树憨憨地说道，连忙动手切起姜丝来。
向厨子和尹厨子无奈地对视一眼，摇摇头，心想：既然是高兴的事，那就不是坏事，曾大树这人嘴巴太严实了，让他们都无处下手！
晚上，曾大树因为不用挑猪食回家，所以走路走得飞快，到家的时间比往常都要早一些。
“杏花，井掌柜说欧阳夫人已经同意我们家杂货铺跟着山阳酒楼一起进货了！”曾大树一进屋就高兴地告诉了赵杏花这个好消息。赵杏花也很高兴，他们家开杂货铺子的事情是越来越顺利了。
“我把进货的账也算好了，一会儿我就念给你听，我先去给你端水来。”赵杏花高兴地说道，然后就去厨房舀热水去了。赵杏花把水端进东屋里，曾大树坐在凳子上洗着脚，赵杏花就在一边细细地给他说着他们家杂货铺里每一样东西要进多少货，需要花多少钱，为什么是进这个数量？赵杏花说完自己算出来的账之后，连忙询问着曾大树的意见。
“你觉得怎么样？有没有哪里还需要改改的？”赵杏花期待地问道。
“嗯，都挺好的，就按你说的办吧，明天早上你跟虎子说，让他把账目写出来，我再拿去交给井掌柜，让他帮我们进货。”曾大树满意地说道。
第二天早上，曾大树就去后山上砍了几棵大樟树，拖回家中的院子里，开始了每天早上带虎子做货架的工作。
早上，曾大树去后山砍树了，家里由小燕做早饭，巧巧在厨房里帮忙看灶火，小峰和小山先去菜地里摘菜了，赵杏花和虎子两人坐在饭桌边，由赵杏花口述，虎子用毛笔在纸上作记录，记录完之后，赵杏花和虎子也加入了摘菜的队伍，一家人的早晨生活又有了新的变化！
曾大树的货架做得很细致，他现在已经不那么着急了，一心只想着把货架做得好一些、耐用一些。赵杏花已经开始打扫卫生，着手布置起堂屋里的杂货铺子的雏形来，因为曾大树的货架至少还要半个月才能做好，而离杂货铺子的开张之日只剩下五天了，所以赵杏花只能将闲置的桌子都搬到堂屋里，做成了临时的“货架”赵杏花把堂屋分成两部分，堂屋里面的部分用来开杂货铺，靠近大门的前半部分则是用来摆放饭桌和织布机，因为靠近门的地方光线好，很适合织布，赵杏花需要把织布和看杂货铺两件事都兼顾到。而把杂货铺开在堂屋的靠里面，是因为那里有三面都是完全密封的墙，东西会更安全，也不容易被人碰倒。
七月的末梢就在巧巧一家人的急切期盼中飞快地流走了，八月迈着喜悦的步伐隆重地登场了！八月初，巧巧家的小杂货铺子终于在一家人的期盼和忙碌准备下正式开张了！
杂货铺子第一天开张，做好宣传工作很重要！为此，虎子、小峰和小山还特意请了一天的假回来帮忙。
巧巧他们家杂货铺子的宣传点子是由巧巧提出来的，具体的宣传是这么做的：首先由虎子、小峰、小燕、小山和巧巧五个孩子各自召集自己的小伙伴们，给每个小伙伴都发了一颗酸话梅，然后大家分成五组，一群群欢呼雀跃的孩子们到乌山村的每家每户都去串了一回门子，大家整齐而大声地告诉村里的人巧巧家的杂货铺都卖哪些东西，一时之间，整个乌山村里闹得鸡飞狗跳的，不过，宣传的效果总算是达到了，大家都知道曾大树家开起小杂货铺子来了，而且各种东西都很齐全，有些人不相信，以为是孩子们的恶作剧，特意跑到巧巧家来看了一回，还有些人贪图新鲜热闹，也跑来参观，这些前来参观的大人们可都是具有雄厚购买力的客人主力军啊！巧巧家当然不敢慢待了他们，凡是前来参观的人都被客气而热情地请到院子里在凳子上坐下，由乌山村的孩子们递上甜香可口的茉莉花茶水，茉莉花是巧巧和小燕在山里采来晒干了的，泡水喝气味芬香，把茉莉花和茶水相结合，更是相得益彰，那些喝着茶水的客人们在茉莉花香的沉醉下都觉得身心格外地舒畅。
来的人很多，假如就靠巧巧家几个人肯定会忙不过来，好在有一群乌山村的可爱孩子们帮忙，他们既帮忙接待客人，帮忙打广告，帮忙端茶倒水，还帮忙看屋子，乌山村孩子们的巨大力量让巧巧家杂货铺的开张变得既声势浩大又秩序井然，让巧巧一家人对他们感激不已。
有了来参观的大人们，巧巧一家人趁机打出事先由全家人商量好了的吸引客人的商业广告语：称称一分不少！价钱一分不高！东西一点不差！来乌山村杂货铺，买煤油盐酱醋茶！因为大家不识字，所以巧巧家杂货铺的商业广告是喊出来的，喊话的当然还是乌山村里的一群可爱的孩子们，而且孩子们排着长长的队伍绕着乌山村的所有屋舍一边游行，一边整齐、大声地喊道：“称称一分不少！价钱一分不高！东西一点不差！来乌山村杂货铺，买煤油盐酱醋茶！”孩子们足足在乌山村里绕了三圈，逗得乌山村里的大人们笑得前仰后合，有些大人看到自家的孩子也在队伍里面喊着，甚至连眼泪都笑出来了。
做好了前面的宣传和接待工作，第三步就是该拿出出奇制胜的法宝来了！这个出奇制胜的法宝就是积分！
前来参观的人里面，有的只是过来看看新鲜的，但有的是真的要来买东西的。
“杏花，恭喜你啊！祝你家杂货铺生意兴隆，财源广进！”桂香婶子真诚地祝贺道，她就是那些真的想要来买东西的人里的一员，而且她和赵杏花关系很好。
“多谢您了，桂香嫂子！”赵杏花高兴地说道，她没有想到家里杂货铺开张的第一天竟然会这么热闹，有这么多人来捧场，她心里高兴得都要开出花来了。
“桂香婶子好！”虎子、小峰和小山一起叫道，今天他们三人是负责记账的。
“唉！虎子、小峰、小山，你们真懂事！”桂香婶子朝虎子他们夸赞道，然后又对赵杏花问道：“你们卖东西的价钱怎么算？我想买盐和火柴。”
“所有东西的价钱都和镇上杂货铺里的一样，盐一文钱买一斤半，火柴一文钱两盒。”赵杏花热情地说道。
“桂香婶子，我们家杂货铺有一个规矩。”小山脆声说道。
“喔？是什么规矩？”桂香婶子好奇地问道。
“呵呵每一个来我们家杂货铺买东西的客人都有一个编号，号码是按顺序排的，桂香婶子你是我们家杂货铺的第六个客人，所以你的编号是六。”小山在账本上第六页写上一个“六”字，又写上“曾桂香”三个字，然后继续说道：“客人每买一文钱东西，我们就在账本上记一笔，然后凑成‘正’字，每五文钱凑成一个正字，等到过年的前一天，我们杂货铺按正字给每一家发酸话梅，写满了几个正字就发几颗酸话梅，没写完的正字就再算到明年的正字里面去。所以我们杂货铺的规矩就是凑正字，用正字换酸话梅。”
“喔？这规矩有意思！你们是从哪里学来的啊？我怎么没有听说过呢？而且你们家的茶水也有意思，比一般的茶水好喝上许多，香得很，那种茶叶贵不贵，我也想买一些回去给孩子他爷爷尝尝，孩子他爷爷就爱喝茶水。”桂香婶子感兴趣地问道。
“呵呵，那个规矩是孩子他爹从镇上学来的，至于那茶水是因为在里面加了晒干的茉莉花，其实茶叶还是平常的茶叶，那个香气是茉莉花的香气，我家孩子从山上摘回来的，前两天他们看花香好闻就自己泡水喝了，当时还把我吓一大跳呢！怎么能随随便便什么东西就都往口里吃呢？可是巧巧那孩子倔，就非要吃不可，孩子他爹没有办法，就拿着那茉莉花去问了药店的伙计，结果人家说那东西吃了对身体好，能够清热解毒。巧巧和小燕两个摘了不少呢，我待会给你拿一点回去。”赵杏花笑着说道，她把茉莉花茶的来由跟大家解释得很清楚，这样村里的人以后就都可以自己去采花泡茶喝。
巧巧一家没有把茉莉花茶拿出来放在铺子里卖，是因为茉莉花是山上的东西，是属于整个乌山村人的，应该让整个乌山村人一起分享，他们不能不厚道地占为己有，更不能拿乌山村里的东西通过隐瞒再卖给乌山村人来赚钱，那样会让他们良心不安的，他们一家人也从没有想过要这么做。对于把茉莉花茶的来由告知大家这件事，巧巧一家人是全部表示赞同的，不过，他们虽然不能拿茉莉花在乌山村里赚钱，但是他们可以在告知全村人茉莉花可以泡茶喝的情况下再拿茉莉花去镇上卖钱，昨天曾大树已经把茉莉花茶的神奇之处展示给井掌柜了，井掌柜品尝之后，据说也很喜欢，井掌柜正打算向欧阳夫人请示，想在山阳酒楼的待客茶水里再加上一种茉莉花茶，估计过不了几天，巧巧家的干茉莉花就能换成钱了。因为别人都不采茉莉花，所以今年巧巧和小燕采了很多。
他们把茉莉花的秘密告诉乌山村的人之后，他们家就没有故意霸占乌山村里的茉莉花了，这样他们拿茉莉花去卖钱的时候才能够问心无愧。
巧巧他们一家决定在杂货铺开张的这天向大家展示茉莉花茶的芬芳、好喝，并且告诉大家这个秘密，一方面是因为曾大树他们也是前两天才从药铺伙计那里得知茉莉花可以泡水喝，并且对身体好的；另一方面是因为在杂货铺开张这天告诉大家可以赢得大家的好感，对他们家杂货铺日后的生意有利。事实证明，用茉莉花茶来讨好大家确实是一次成功的公关，因为今天已经有好多个人来向赵杏花打听茶叶的事了，他们都以为这是他们家杂货铺里卖的一个茶叶新品种。
“好，我得好好地谢谢你才行！呵呵那茉莉花现在山上还有呢，我待会儿也带孩子去采一些去，好喝得不得了，可惜我们以前都不知道，你是不是跟大家都说了？”桂香婶子说道。
“嗯，来问我的人，我都告诉了。”赵杏花老实地说道。
“坏了！我要是去晚了肯定摘不着了，我得赶紧去才行，杏花，东西我晚些时候再来买，我得先去采花去！杏花，我先走了！”桂香婶子说着，急急忙忙地就跑走了，她那急急忙忙的样子把赵杏花和虎子他们都逗笑了，就连坐在院子里看热闹的人也好奇了，有几个和桂香婶子熟悉的人就去追着桂香婶子问，以为是发生什么急事了。
巧巧家的杂货铺是在上午开张的，临近中午的时候大家都赶着回去做午饭，人群就渐渐散去了，虎子又给所有来帮忙的孩子一人发了两颗酸话梅，并且向大家道了谢，不过孩子们不在意谢不谢的，他们更喜欢可以吃在嘴里的酸话梅，接到酸话梅的孩子们也都喜滋滋地回家去了。
等大家都散去了，小燕和小峰去厨房准备午饭，赵杏花和虎子算着今天的账，以及清点铺子里的东西，小山和巧巧两个在高兴地凑着热闹。
“娘，一共卖了多少钱？”小山见赵杏花把今天赚到的钱都数完了，便着急地问道。
“呵呵一共卖了二十一文钱。”赵杏花笑着说道，这个数不算多，但也不算少了，第一天就能够有这个数，她已经很满足了。
“娘，下午肯定还有人来买东西的。”巧巧乐观地说道。
“嗯，你个小机灵鬼！你怎么就有那么多的歪主意呢？”赵杏花用右手食指轻点着巧巧的鼻尖，让巧巧觉得特别舒服，不由得呵呵地笑了起来。结果弄得小山嫉妒了起来，朝赵杏花不依不饶地嚷嚷道：“娘，我也要！娘，我也要！”在巧巧出生之前，小山一直是家里最小的孩子，也最得宠，后来，有了巧巧之后，他的地位就直线下降了，导致他有时候也会因为嫉妒而和巧巧争宠。
赵杏花无奈地也轻轻地点了点小山的鼻尖，无奈地叹道：“你啊！”然后得偿所愿的小山根本没听明白赵杏花话语中的无奈，一个人乐呵呵的，其实小山只是一个单纯的小孩子罢了，巧巧心想。
下午，巧巧家的杂货店又迎来了第二批客人，巧巧和小燕他们都客气地给客人端上茶水，因为巧巧一家是乌山村里第一个开杂货铺的，所以大家对杂货铺的事情都充满了好奇，有些人就询问起赵杏花进货的途径和价格来了，问话的语气还颇为神秘，并且在赵杏花回答之前还再三地保证她不会把赵杏花的话说出去。
不过，赵杏花可不是那么容易被哄骗的人，这进货的途径和价钱可是万万不能随便说出去的，价钱不能说一个是因为鲁掌柜的特意叮嘱，再一个也是为了自己杂货铺的生意着想，开铺子卖东西肯定是要赚取差价的，这个客人也都知道，但是，客人对于知道你赚了钱和知道你具体赚了多少钱这两种情况的感受肯定是不一样的，面对第一种情况，客人不会计较那么多，毕竟巧巧家的杂货铺卖东西的价钱和镇上的一样，大家也就都不会觉得吃亏；若是让大家知道你具体赚了多少钱，别人心里肯定不会舒服的，毕竟你赚取的钱是从别人那里来的，别人知道你赚了他那么多钱，肯定就会觉得被你占便宜了，肯定会计较一番的，越是计较就越会不舒服，客人心里不高兴了，对你这个杂货铺产生反感了，以后可能就会尽量不来你这里买东西了。所以，随便告诉别人你的进货价钱真的是在做一件自掘坟墓的错误事情，而且很危险。
不止是进货的价钱不能说，就连这进货的途径也是不能随便告诉别人的，万一你告诉的那人跑到你进货的店铺里去说：“谁谁谁告诉我了，从你们这儿进货的价钱是多少多少的”说不定你就被那货行的老板不喜了，你什么也没做，却无辜地被利用，然后还在你完全不知情的情况下把对你店铺的生意很重要的人给得罪透了。
赵杏花遇到了特意询问进货途径和进货价钱的问题一律采取回避态度，比如，她有时候是这么回答的：“货是从哪里进的我真不知道，我每天都待在家里，根本就没出过门，至于价钱那可不是能够随便说出去的，孩子他爹说了，别人叮嘱过不能向任何人说的，我们总不能做那背信弃义的事。”
下午巧巧的六婶张氏也带着她的大儿子阿宝，特意过来给赵杏花道喜了，阿宝和巧巧同岁，但是两人见面的时候不多，曾大力和曾大树两家的孩子并不怎么亲近。
“大嫂，恭喜你了！原本以为大哥做了镇上的厨子就是天大的好事了，没想到，这么快，你们家又喜上加喜、好上加好了，我真是羡慕死你了！呵呵”巧巧的六婶张氏笑着说道，又对身边的儿子吩咐道：“阿宝，快叫大伯娘。”
“大伯娘！”阿宝听话地唤道。
“唉！阿宝真乖！”赵杏花笑着回道，然后从罐子里拿了一颗酸话梅递给阿宝，阿宝立马高兴地接住了。
“阿宝，快谢谢大伯娘。”张氏对阿宝说道。
“谢谢大伯娘！”
“不用谢，呵呵”赵杏花只回答了阿宝的话，等于是没接张氏的话，上次张氏跟着曾大柱、曾大力他们过来找她要巧巧的爷爷免劳役的钱时说的那番话让她很反感，所以现在她对张氏这个人亲近不起来，而且，张氏今天说的这番话让她听起来也感觉很不舒服，让她觉得，张氏根本不是来道喜的，倒像是来膈应她的，说话的味道太酸了，让她觉得难听死了。
张氏见赵杏花只顾着逗着阿宝，根本不搭理她，也觉得有些讪讪的，但是，她可不是脸皮薄、脾气冲动的人，张氏和曾大力这夫妻俩性格太合得来了，都属于圆滑又自私的人，还特别擅长睁着眼睛说瞎话。
“大嫂，你应该早点跟我们说的，你看，直到今天上午有一群孩子来我们家闹了我们才知道，不然，我们也可以给大嫂帮帮忙啊，听说今天在大嫂家帮忙的都是一群毛孩子，倒显得我们这些闲人不会做人了，大嫂，村里人在背后可要说我们的闲话了，到时候，你还得替我们说两句公道话呢！大嫂，你说是不是？”
张氏一个人起劲地说着，赵杏花瞧都不愿瞧她一眼，可是，即使不看着她说，也还是觉得这话听起来很难听，好好的孩子哪里成了什么毛孩子了？这话说起来倒是她赵杏花的不是了？居然还问她是不是，真是太气人了！都说道不同，不相为谋，这不就是活生生的例子吗？赵杏花真的很烦张氏，偏偏张氏还像不自知似的，还和她套近乎。前段时间还大家一起合起伙来欺负她，这会子又装可怜来了，好像除了她张氏别人都是傻子似的，以为她能把人哄骗得团团转呢！赵杏花真的很不想搭理她！
“哪里有那么多是和不是的啊？我们家开的不过是个小杂货铺子罢了，跟镇上的杂货铺比不得，事情也不多，我带着孩子们也能照应得过来，村里的大人们谁不忙着干活啊，倒是一群孩子们和虎子、小燕他们都玩得好，就被虎子叫来一起玩了，不过，那群孩子倒是帮了我大忙了，孩子们为了帮我们家杂货铺子扬名，把村子都绕了三四圈，没一个喊累的，我喜欢还喜欢不过来呢！呵呵”赵杏花在心里祈祷着：你快点走吧，别在我眼前膈应我了，我都快被你烦死了。
“大嫂，我是来买盐和火柴的，路上别人还羡慕我来着，说是大嫂你们家开杂货铺了，我们也跟着沾光呢！呵呵”张氏的潜台词就是：大嫂你要是不让我们沾光就是不厚道，我都这么说了，你还好意思不让我们占便宜吗？
“这话就说错了，哪里是你们占我们的光啊，是我们家沾了乌山村的光才对，村里人看得起我们家，才愿意来我们家的杂货铺买东西，不然，我家的这个小铺子还真开不下去。”赵杏花状似无意地反驳道。
“对了，你盐要买多少，火柴买多少？我们的价钱和镇上杂货铺的东西价钱一样，盐是一文钱一斤半，火柴是一文钱两盒，你要买多少？”赵杏花不给张氏再瞎扯下去的机会，直截了当地问道。
“大嫂，买东西的事情不急，我们妯娌两个好久没在一起说话了，就先聊聊天呗！大嫂，你还没跟我说你这杂货铺是怎么开起来的呢？我可好奇了。”张氏继续赖着不走，还在厚着脸皮拉着赵杏花说话，赵杏花差点就忍不住想把她赶出去了，不得不说，遇上厚脸皮又讨厌的亲戚真的很烦。
“唉！你看看我，都忙了一天了，实在是累得紧，我现在是一句话也不想说了，要聊天的话，还是等下回再聊吧，不如我先给你称盐，你家里肯定也事多，忙得很，我这里也忙，等到没有客人的时候，我也正好可以抽空织织布，不然，我都没时间干活了。盐称多少？”赵杏花把称拿起来，对着张氏催促道。
“嫂子，你这是嫌我烦了，想赶我走呢！我可是哪里得罪大嫂你了？竟然连几句话都不愿意和我说了。”张氏一副既委屈又生气的模样，继续厚脸皮地说道。
赵杏花实在是懒得搭理她了，正好，这时桂香婶子来了。
“杏花！”桂香婶子人还在门外，她那高兴的声音就先传进来了。
“哟，大力媳妇也在呢！也来买东西啊？”桂香婶子和张氏打着招呼。“桂香嫂子，你怎么这么快就来了，我还以为你要到晚上才来呢！”赵杏花高兴地说道。
“唉！我也不想啊，可惜山上的花都被摘光了，没得花摘了，我就只得回来了。杏花，给我称一文钱的盐，再拿两盒火柴。”桂香婶子说道。
“桂香嫂子，你去山上摘什么花啊？”张氏好奇地打听着。
“摘茉莉花，可惜你上午没来，上午到这来贺喜的人可都知道了，摘茉莉花泡茶喝。”桂香婶子说道。
赵杏花给桂香婶子称好了盐之后，就去东屋里抓了一把干茉莉花，用干净的小碎布包好，然后回到堂屋塞到桂香婶子的手里，桂香婶子明白地什么也没说，给了两文钱，拿着盐和火柴就走了。
张氏觉得待得没意思了，也让赵杏花给她称了一文钱的盐，又拿了两盒火柴，给了钱就带着孩子走了。 展开全部内容