新井隆二的电话，让白川枫意识到，索尼是对自己的销售渠道下手了。

不过想想也是，既然专利方面的事暂时谁也奈何不了谁。

那么能在最短时间内，让白川电器感到难受的，非销售渠道莫属了。

产品生产出来，却出不了货，任谁都难受。

而且原材料方面也不存在什么垄断，政策上更是毫无关联，索尼也没有那个能量，能影响到方方面面。

所以只要在最后一环卡住脖子，就能用最小的代价给白川电器带来致命的打击。

众所周知索尼的产品线非常丰富，从电视机、收音机、音响、相机，到专业的录音编制设备，一应俱全。

而反观白川电器，能上得了台面的貌似只有随身听了。

所以当索尼给那些个体零售店发出通知时，不用想也知道他们会怎么选。

毕竟少了白川电器只是少了一款随身听，但是少了索尼，估计店内的产品种类就要少上许多了。

“社长，我们要怎么应对？”长谷川脸色纠结的看着白川枫。

他也知道现在的白川电器，甚至可以说连反击的手段都没有。

技术、产品没有一样能比过别人，拿头去反击。

不过白川电器虽然不能反击，但不代表就要一直站着被动挨打。

“去九州、去大阪、去北海道！”白川枫起身，站到窗户边沉声说道。

“诶，社长的意思是……？”长谷川似有所悟。

白川枫看着窗外的多摩川，皱起的眉头渐渐散开。

“长谷川桑，我们白川电器目前的销售太过依赖于东京都这里。

更远一点的地方除了几家大型连锁店，几乎再没有我们能直接影响的渠道。

既然索尼给东京的零售商施加影响力，那么我们就暂时避开这里。

去下沉到地方，重新开辟市场。

九州的福冈、熊本、长崎，关西的大阪、名古屋、神户，北海道的札幌、函馆。

这些地方的城市规模，一样十分可观。随身听在那里一定不缺市场。

索尼的手就是伸的再长，也覆盖不到全国。

只要打通地方，撑过这一波，白川电器只会比以前更加强大。”

“明白！”长谷川也想通了白川枫的打算。

这是要开辟自己的经销商网络了，与其把命脉寄托在别人身上。

不如努力一点亲自抓住它，然后掌控它的方向。

“另外，去通知bic camera的人，问他们想不想把店开遍全国。

刚刚说的那些地方都是我们的目标，只要他们想，我们白川电器就会跟进。

资金不用担心，我们白川电器可以支援，如果担心股份被稀释，那就去银行贷款。

总之机会难得，这是白川电器和bic camera扩张的大好时机。

过了这一关，白川电器会成长为一家生命力顽强的企业，bic camera也会成为名副其实的零售连锁店。”

这个时候，如果不拉上bic camera那就太亏了。白川枫相信新井隆二不是鼠目寸光之人。

“社长，我这就去办。”长谷川被白川枫的一通豪言壮语说的热血沸腾。

想想确实如此，我们不必把目光拘泥于东京这一隅。

日本比起东京，要大的多。抓住其他地方的市场说不定比东京还要可观。

“记住，多带些人手，可以几个方向同时进行。”

“哈伊”

看着长谷川离去的背影，白川枫微微叹了口气。

开拓地方市场，这只是长远目标。时间周期长，见效慢。

真正摆在眼前的还是东京这里的困境，白川枫相信今天只是个开始。

后面会有越来越多的零售商选择站队索尼，别看现在友都八喜和山田电机没有表示。

但是过段时间可就不一定了，尤其是如果白川电器更加虚弱之后。

但是明知如此，开拓地方这些事也要去做。

本来白川枫打算等白川电器更加强大之后，再去考虑这些事的，现在只是被迫提前了。

……

台东区上野，爱华公司总部。

高木拎着公文包，急匆匆的走进社长办公室。

“社长，您知道flashman吗？”刚进门高木就急不可耐的开口。

三边佑介面无表情的指了指桌上，“高木桑说的是它吗？”

高木一转头，这才发现桌上正摆着一台白川电器的flashman。

“呃，社长已经知道了。”

三边佑介点点头，其实他也是刚知道不久。

之前他始终把目光聚集在了索尼的walkman上，结果竟然忽视了在市场上已经占据了一定规模的flashman。

不过这也不怪他，flashman在新年打广告的时候，他还在国外。

爱华也是一家跨国公司，在西德、不列颠、米国都有分公司。

作为社长经常飞国外出差也是难免的，结果等新年后回国。

自己之前一直梦寐以求的随身听，竟然有第二个制造厂商了。

这家白川电器为什么可以生产随身听，索尼的授权？

不应该啊，爱华最大的股东就是索尼，这样都没拿到授权，这家白川电器凭什么。

三边佑介，百思不得其解。

偏偏目前看起来，索尼似乎也毫无动作。

至少没听说两者之间有什么法律纠纷，媒体上也是一片风平浪静。

“社长，听说最近白川电器的人拜访了索尼总部。

随身听的开发者中岛平太郎桑，在门口亲自接待了白川电器的社长白川枫。”

“嗯？”三边佑介猛然意识到了什么，“详细说说。”

高木放下手中的公文包，更凑近了一步。“据说中岛平太郎桑，看起来似乎和白川电器的社长非常熟悉，见面的时候两人表现的甚是亲热。

更有传言，白川电器的社长白川枫是中岛平太郎桑的师弟。

那天在索尼大厦的门口，有人亲耳听到白川枫称呼中岛平太郎桑为「师兄」。”

果然，原来如此！一切都真相大白了。

百思不得其解的三边佑介豁然开朗，心中的疑团也终于消散，一切都拨开云雾见天日。

难怪索尼对白川电器的随身听不管不问，原来还有这一层关系。

这样的话就说得通了，同门师兄弟确实算得上是一种羁绊。

不过此刻再想想当初大曾根幸三对自己的态度，三边佑介只感受到了深深的屈辱。

你随身听的授权情愿给一个毫不相关的外人，也不给爱华这个干儿子。

耻辱！偏心！错爱！

此刻三边佑介的心里是又急又怒，外加一种说不出的失落感。

被偏爱的都有恃无恐。

“高木桑，我们也做自己的随身听！”